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专访梦天屈凡军丨挺进新30年 梦天展现开放新姿

30年前,辞去公职的于景元创建了蒙恬木门。三十年后,蒙恬木门以其高端木门的品牌形象而闻名于世。在2020年开幕的时候,蒙恬伍德对新的30年有什么计划?

2019年12月17日,京华商报记者今天来到浙江嘉善蒙恬置业集团总部,采访蒙恬木门营销副总裁曲凡军。他揭示了蒙恬木门在新30年的成长战略:以开放的姿态迈进新30年。

蒙恬木门营销副总裁曲凡军

策略:从索求到开放

蒙恬木门由俞靖渊于1989年创立,到2019年将有30年的历史。蒙恬木门公司在成立之初,只有25名员工和数万平方米的厂房。目前,公司拥有清远和嘉善两个生产基地,在全国30多个省市的红星美凯龙、神奇家园等高端家居商场拥有1400多家专卖店。“过去,蒙恬木门一直很低调。它致力于研究市场和产品。虽然门卖得很好,但最大的原因是市场已经好转。现在是‘花束也怕深径’。为了成为一个大品牌,蒙恬木门必须比以前更开放。”曲凡军透露。

蒙恬木门的开启变化得到了曲凡军的证实。在2018年的一次交流中,于景元第一次见到了出生于管理学科班、在家电、家电、咨询等行业有着丰富营销经验的曲凡军。这与于靖远和于敬斌对管理人才的等待是一致的。与此同时,余景元对蒙恬木门面临的问题直言不讳的看法感动了曲凡军,经过几次谈话,三人的努力出奇地一致。因此,多年来一直主导木门营销的于敬斌自动放弃了营销副总裁的职位,担任了设计院的院长,而曲凡军则接手了营销副总裁的重要任务。

于景元决心将企业最重要的营销指挥权移交给职业经理人,这是一个勇敢而开放的举动。俞敬斌在市场营销岗位上经过多年的考验,能够把握市场上产品设计和研发的趋势。在过去的一年里,获得了更多自力更生权利的曲凡军集中精力探索蒙恬木门面临的困难和发展机遇,为蒙恬木门的未来提出了建议。这样,余景元就全面控制了局面。于敬斌和曲范军已经形成了一个共享产品研发和营销的组织结构。三者之间的精确分工将蒙恬木门推向了新的30年。

蒙恬木门的开放地位不仅体现在人才引进和大胆使用上,还体现在与时俱进的品牌定位上。2013年,蒙恬木门与世界领先的战略定位咨询公司鳟鱼联合,提出“高档装修,用蒙恬木门”的品牌定位;2017年底,蒙恬木门完成了全面的“油转水”产品结构,符合消费者需求,并提出了“蒙恬水漆木门,即装即活”的品牌战略。“今天的蒙恬木门似乎是在无人的土地上行驶。它不仅应该得到仔细的验证和思考,而且也是勇敢和创新的。”曲凡军笑道:

“梦天水漆木门,即装即住”的忠告发布

产物:从木门到木作

在开放战略的指导下,蒙恬木门不仅开发了水性漆木门,而且将产品从木门单一产品扩展到包括门、墙、柜在内的整个木制品。

蒙恬水、漆、木门、墙、柜一体化解决方案

木制品的本意是指制作木制品的车间,而蒙恬木门则赋予其家居空间的内涵和所有木制品的有机结合。2019年3月27日,总面积6000平方米的近一年展厅在浙江嘉善蒙恬家居集团总部揭幕。不同于以前

从销售单一产品到销售整个空间,蒙恬木门利用全木的优势,丰富和拥抱时尚。例如,“简约奢华”系列的新木门产品不仅是在设计过程中开发新木门产品,还包括一系列配套的整体设计产品,如墙板、橱柜等,这些产品在尺寸、金属线条、气势和绘画上与木门产品相呼应,形成独特的气势。消费者也可以在选择橱柜材料的过程中做出个性化的选择。柜门由环保纹理水性漆木质制成,有多种时尚颜色可供选择。橱柜的内饰板可以选用性价比较高的无漆面板,不仅提高了生活质量,还节省了装修预算。

从木门到木制品,需要的不仅仅是动力,还有一套现代化的生产流程。距蒙天母座形象展厅不到2公里,是一个蒙天母门综合操作的智能生产车间。智能生产车间的空气充满清新的味道,不同于传统生产车间带来的肮脏、凌乱、刺鼻的感觉。"我们所有的产品都是由水性漆制成的,没有上漆,这大大促进了环境保护."生产车间的负责人告诉《今日北京商报》记者,从切割、冲压、装配、喷漆、抛光到包装的一切都在这个车间完成。在满载运行条件下,一分钟可生产2扇框门,24小时可生产2880扇框门。

高效率的背后是信息生产系统的创造。木门作为高度个性化的产品,如果是工资操作,从人员现场测量到设计、生产和安装,很容易产生问题。北京商报记者今天在生产车间看到,木门榫卯结构的组装也是由机器人完成的,由中央计算机控制。生产线上熨斗发热时,上下端口、侧梃、横档、门芯和线被扫描以进行击打。“许多企业正在制造涂有水的木门。然而,他们中没有一个人能像在梦里那样积极地参与生产。他们也没有混乱。”曲凡军说道。

蒙恬智能制造厂

营销:从发卖到设计

从单一的木门到整体的木制品,不仅是产品的增加,也是产品向生活方式的升级。蒙恬木门前出现了一条全新的营销路径,即以顾客为中心,将经销商升级为运营商,从产品经销商转变为方案设计师。

进口用户、转化用户和交付用户是家居行业的三大灾难,木门行业也不例外。蒙恬木门连续三年被腾讯家居评为“金藤奖”设计大赛,让人们突然意识到设计师已经成为品牌扩张的主渠道。当业内知名设计师应邀从全国各地来到金藤奖现场,接受“蒙恬木门独家赞助”字样的奖杯时,他们已经与蒙恬木门建立了密切的联系。“金藤奖颁发后,我们在全国各地的经销商将进一步与设计师沟通,以获得作品。”曲凡军表示,通过这样一个平台,蒙恬木门为设计师提供了展示实力的机会,同时设计师也为蒙恬木门带来了新的用户。

蒙恬与黑川雅之、梁晶华、卢志荣等设计巨头共同策划了金藤奖服装设计颁奖典礼

由于敬斌主持的设计研究院关注消费者需求,研究如何促进用户转型。设计研究院不仅引入了Kujiale系统,还准备建立一个虚拟企业,并支持设计师教学。此外,蒙恬木门还提供安装、售后和售后服务方面的培训,提升用户的售后体验,确保交货质量不打折扣。

在营销组织模式上,蒙恬木门改变了传统的被动销售方式。总部成立了一个复杂的营销团队,深入到每个经销商的店铺,提供一对必要的处理事务的点,使他们能够最大限度地满足消费者的需求。在嘉善蒙恬木门总部的营销中心,一个新的现象随处可见。半个月内,泰国的数百个座位都是空的,到了月底,座位已经满了。原因是所有的营销人员都分散到全国各地销售他们的产品。月底,他们带着他们的成果回到总部进行总结和咨询,并制定新的战略。“我们的下沉战略不仅是航道的下沉,还有人员的下沉和工程的下沉。每一个销售蒙恬木门的地方都有我们总部的工作和指导。曲凡军表示,消费者在选择蒙恬木门产品时,不仅可以看到自己看到的东西,还可以享受到蒙恬木门带来的增值服务。

自动提升用户体验的成长理念也融入到蒙恬木门的企业文化中,具有深厚的家庭文化感情。“蒙恬的木门已经立了30年,这意味着从现在开始没有依赖。它必须穿越自己的无人区,并能继续穿越过去。否则,它将不得不收缩或犹豫不决。”2020年,蒙恬木门开启了新的30年,瞿凡军以一种诗意的方式讲述了这一切。一场大检查即将开始。

正如余静渊所愿,新的30年,梦天的方针是,可以在消费者装修一个家的时候进献木作价值。

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